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WP
5243

International negotiations : confrontation, competition, cooperation ; with many intercultural facts and case studies

Mühlen, Alexander, 2010
Verfügbar Ja (1) Titel ist in dieser Bibliothek verfügbar
Exemplare gesamt 1
Exemplare verliehen 0
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Medienart Buch
ISBN 978-3-643-10824-1
Verfasser Mühlen, Alexander Wikipedia
Systematik WP - Weltpolitik
Schlagworte case study, negotiations, conflict prevention, crisis prevention, mediation, international negotiations, definitions, sociological aspects, gender aspects, negotiations, bilateral, negotiations, multilateral
Verlag LIT-Verl.
Ort Münster [u.a.]
Jahr 2010
Umfang 301 p.
Altersbeschränkung keine
Sprache englisch
Verfasserangabe Alexander Mühlen
Annotation Summary:


Negotiation is the "great unknown" of human communication. When a baby demands or refuses food, when an international peace conference decides on the future of peoples and nations, everybody interacts with everybody. Power and balance, methods and styles, often dictated by the negotiator's cultural background, influence the outcome. The aim is cooperation, based on common interests. The way to get there quite often starts with confrontation and includes the competition of ideas and proposals.
Exemplare
Ex.nr. Standort
59226 WP, 5243

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